目前，定制衣柜市場潛力巨大，許多新的衣柜品牌如雨后春筍般涌進衣柜行業(yè)，對傳統(tǒng)衣柜品牌提出了巨大挑戰(zhàn)。定制衣柜加盟，經銷商想在這競爭激烈的市場中謀取一席之地，就需要銳意進取，主動求變，以科學有效的方式去做好衣柜店面經營管理，為謀贏終端市場打下堅實的基礎！

經銷商要長期立足當地衣柜市場，在經營中必須考慮以下幾點：

一、定制衣柜加盟，理性選擇加盟品牌

面對一、二線市場日漸透明化，競爭日趨激烈的現狀，包括德維爾在內的眾多衣柜品牌紛紛下沉渠道，搶占三、四線市場。這些企業(yè)的渠道下沉策略，也讓各地的投資創(chuàng)業(yè)者們面臨選擇加盟代理品牌的抉擇。在與各大品牌的招商人員了解溝通時，要以自身的專業(yè)知識和對市場了解的基礎上，做出理性判斷。

二、定制衣柜加盟，有店否？

一個好的衣柜店面選址，對經銷商的經營至關重要。為了更好地整合上下游資源，形成規(guī)模效應，提供更完善的服務，衣柜店面選址可選在當地的建材、裝飾、家具市場。如果市場的位置相對偏僻，則可考慮人流量較為密集的臨街商鋪、商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)域。

三、定制衣柜加盟，定制衣柜品牌定位很重要

據悉，許多經銷商在經營衣柜店面里，還代理許多衛(wèi)浴、五金、裝飾等多種品牌。在能力和所提供服務有限的情況下，多種品牌會降低經銷商的服務質量和品牌定位。因此，經銷商在經過前期充分考察后，須專心經營好一個品牌。從店面設計、裝修，樣板等等都需要與品牌商統(tǒng)一對接，呈現整體的店面效果和專業(yè)的品牌形象，這樣才能提升產品和品牌的附加值，從而提高消費者對產品的期望值，培養(yǎng)消費者的好感。

四、定制衣柜加盟，怎能沒有專業(yè)導購

導購的業(yè)績是一個店面盈利的主要來源，對衣柜店面至關重要。有些三、四線衣柜店面的導購人員缺乏專業(yè)知識和銷售技巧的培養(yǎng)，甚至由一些經銷商的家人親戚充當導購，完全不能提供一個衣柜品牌應有的導購服務，這是造成衣柜店面成單率低的重要原因。正是看到這一現象，德維爾不僅為全國經銷商提供精英培訓課程，還有專業(yè)培訓導師實地為導購人員提供培訓，不斷提高導購人員的專業(yè)知識水平、培養(yǎng)專業(yè)銷售技巧、普及自家品牌的產品賣點等等。這樣，才能為每一個進店的消費者提供一個衣柜品牌應有的、專業(yè)的導購服務，最后促成訂單。

五、定制衣柜加盟，時刻不忘資源整合

衣柜店面的業(yè)績好壞，除了以上種種原因，還會受到上下游產業(yè)鏈的影響，例如樓市的低迷。因此，經銷商除了做好店面的銷售外，還要善于維護與上下游人員的關系，才能在行業(yè)低迷的時候獲取到比同行更多的資源，為衣柜店面帶來業(yè)績。

做好衣柜店面管理經營，是一門科學，經銷商要時刻為自己充電，提高自己的專業(yè)能力和戰(zhàn)略格局，才能將自己的店面更好地經營下去。

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