過去，經(jīng)銷商說賣成品衣柜賺錢，對(duì)每家每戶來說都是剛需；后來，經(jīng)銷商說賣定制衣柜賺錢，板材賺一點(diǎn)、五金賺一點(diǎn)、配件賺一點(diǎn)，最后客戶還可能放心地把一套臥室家具定制交給我們；如今，隨著定制行業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)對(duì)定制家具的深入認(rèn)識(shí)， “全屋定制”已成為廣受追捧的家具建材加盟項(xiàng)目。那么，全屋定制究竟是如何影響和改變著經(jīng)銷商的選擇和經(jīng)營(yíng)的呢？

“全屋定制”對(duì)傳統(tǒng)家具銷售模式提出更高的要求

現(xiàn)階段的家具建材消費(fèi)群體以80、90后為主流，這一群體在消費(fèi)偏好上更看重產(chǎn)品的體驗(yàn)和個(gè)性化、服務(wù)的便捷和省心。那么，以體驗(yàn)和服務(wù)為價(jià)值導(dǎo)向的一站式全屋定制模式應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)于經(jīng)銷商而言，全屋定制既是機(jī)會(huì)，又是一種挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商“跨界抱團(tuán)”或是出路

從成品家具到定制家具，再到如今的全屋定制，是家具建材行業(yè)一次又一次的探索和發(fā)展。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，65%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇提供“全屋家裝”的品牌企業(yè)選購(gòu)家具，并且這趨勢(shì)一直在上升。這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)明顯也會(huì)左右著經(jīng)銷商加盟的選擇。有市場(chǎng)，自然有競(jìng)爭(zhēng)。上游的家裝、建材行業(yè)也在爭(zhēng)先恐后地分著這塊蛋糕。家具企業(yè)和經(jīng)銷商要如何去整合資源、如何去合作已經(jīng)成為了最為迫切的問題。

德維爾的“拎包入住”電商商城就是發(fā)揮經(jīng)銷商的自有渠道，整合上下游資源，以線上線下O2O的方式去為消費(fèi)者提供一站式全屋定制服務(wù)，最后能讓消費(fèi)者輕松拎包入住。這樣的模式正是以消費(fèi)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，重視消費(fèi)需求和體驗(yàn)，將單一的家具定制服務(wù)擴(kuò)展至包含裝修、軟裝、家具、燈飾、家電等整個(gè)家裝服務(wù)領(lǐng)域，只有打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，才有希望在“全屋定制”市場(chǎng)上搶得先機(jī)。

“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，是營(yíng)銷模式的升級(jí)

面對(duì)行業(yè)資源整合的大趨勢(shì)，終端經(jīng)銷商在營(yíng)銷上亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“坐商”到“行商”模式，主動(dòng)走出去服務(wù)客戶，才可能不被市場(chǎng)淘汰。德維爾的移動(dòng)云導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)不僅能夠向客戶展現(xiàn)生動(dòng)的產(chǎn)品效果圖，還不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地做營(yíng)銷。此外，德維爾不僅引入了VR技術(shù)，在終端增加了VR體驗(yàn)，還與圓方軟件達(dá)成戰(zhàn)略合作，真正打通銷售和生產(chǎn)，打造最極致的定制體驗(yàn)。

隨著“全屋定制”持續(xù)走熱，無(wú)論是意向加盟商選擇項(xiàng)目，還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)，都需要盡快轉(zhuǎn)變觀念，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)www.pptznhclc.com

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精彩內(nèi)容：建材加盟是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的項(xiàng)目，對(duì)于建材知識(shí)以及營(yíng)銷要求都十分高。建材由很多種，但是對(duì)于其中市場(chǎng)情況最為優(yōu)越的整體衣柜以及全屋定制類，建材加盟，代理德維爾全屋定制是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。

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精彩內(nèi)容：投資加盟建材市場(chǎng)，哪個(gè)行業(yè)才是2016年最好的投資加盟項(xiàng)目？建材加盟代理是不會(huì)湮滅，2005年之后，整體衣柜是最好的加盟投資項(xiàng)目，而現(xiàn)在，建材加盟投資，最好的就是選擇全屋定制家具。