目前，市面上的整體定制衣柜極其豐富，各種風(fēng)格、款式、功能應(yīng)有盡有。隨著市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變革，80、90后成為消費(fèi)主力軍，他們對整體定制衣柜的需求和消費(fèi)習(xí)慣也與過去不同。因此無論是企業(yè)的新品研發(fā)，還是終端設(shè)計師給客戶的定制方案，都應(yīng)該緊跟潮流，從當(dāng)下年輕群體的需求去考慮。

衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重？

縱觀如今的家具賣場，同一風(fēng)格的衣柜款式近乎相同，普通消費(fèi)者難以從產(chǎn)品中去辨別品牌。許多企業(yè)一直高喊實行差異化戰(zhàn)略，可事實是企業(yè)設(shè)計師在產(chǎn)品研發(fā)上直接復(fù)制市場上相對暢銷的產(chǎn)品，從而快速推入市場，最終被眾多“同款”衣柜淹沒，難道企業(yè)真的缺乏創(chuàng)新人才嗎？其實不然，面對一個個爆款產(chǎn)品在市場上賣得紅紅火火的盛況，在市場利益的驅(qū)動下，大多企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去追求短期利益，最終導(dǎo)致產(chǎn)品不能長期立足于市場，淘汰率高等問題。

設(shè)計衣柜要聆聽市場的聲音

不少人認(rèn)為除了營銷人員要常常接觸客戶外，設(shè)計師的工作就是在辦公室里專心研發(fā)和設(shè)計。其實這樣的觀念是錯誤的，設(shè)計師的作品不接地氣，不貼近客戶需求，營銷人員再有能力，也難以將產(chǎn)品賣動。因此企業(yè)的設(shè)計師需要常常到終端店面去了解產(chǎn)品的銷售情況和客戶需求等等，而店面的設(shè)計師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結(jié)，才能掌握當(dāng)下的消費(fèi)主流。

以德維爾為例，德維爾在今年的四款新品中，有三款是現(xiàn)代風(fēng)格，另一款是新中式風(fēng)格，正與當(dāng)下都市白領(lǐng)消費(fèi)群體對生活品質(zhì)的追求和審美觀相吻合。因此，新品一經(jīng)上市，就得到廣泛的終端消費(fèi)者追捧。

經(jīng)銷商要記住，定制衣柜是集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體的行業(yè)，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以一名專業(yè)的定制家具方案提供者的身份去服務(wù)好客戶，才能得到市場青睞。

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