隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)家具企業(yè)也開(kāi)始嘗試在電商上尋求生存。加盟整體衣柜的經(jīng)銷(xiāo)商在尋找加盟品牌的時(shí)候，不僅僅要關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，更重要的是要關(guān)注到企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道及長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃。

家具行業(yè)缺乏電商人才

其實(shí)目前仍然沒(méi)有在電商領(lǐng)域做得很成熟的家具企業(yè)不同于快銷(xiāo)品或者其他熱門(mén)行業(yè)，一方面，家具行業(yè)還屬于低關(guān)注度的傳統(tǒng)行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)的人才需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累，人數(shù)并不多；另一方面，這些行業(yè)人才有電商基礎(chǔ)的更是少之又少。因此，要開(kāi)拓家具電商渠道，必須借助外力。以德維爾為例，為了提前布局電商，斥巨資建立品牌中心，組建電商團(tuán)隊(duì)，自主打造一站式全屋定制O2O電商商城。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌的時(shí)候，一方面要考察企業(yè)的生產(chǎn)能力，另一方面還要考察企業(yè)未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展能力。

經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)自身對(duì)電商的理解

不少品牌進(jìn)駐天貓、京東，開(kāi)旗艦店，就以“互聯(lián)網(wǎng)+”加的噱頭來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟。經(jīng)銷(xiāo)商要提高自身對(duì)電商的理解，才能找到有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌加盟。家具電商化并不是單純地指把銷(xiāo)售渠道搬上線(xiàn)上，這樣粗暴的形式并不能改變的當(dāng)前實(shí)體店一蹶不振的現(xiàn)狀，從而最終對(duì)企業(yè)和專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)并沒(méi)有太多幫助。另一方面，家具屬于大件耐用品，由于體積大、安裝不便、物流成本高等問(wèn)題，要想像其它快消品那樣直接在線(xiàn)上銷(xiāo)售，是難以執(zhí)行的。

家具電商依然離不開(kāi)線(xiàn)下渠道

由于定制家具出廠(chǎng)后屬于半成品，還需要現(xiàn)場(chǎng)安裝才能使用，因此線(xiàn)上的每一個(gè)訂單都必須通過(guò)線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店配合才能完成，家具電商對(duì)線(xiàn)下環(huán)節(jié)依賴(lài)程度很高。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知不足，對(duì)電商又排斥心理，一定程度上限制了企業(yè)家具電商的發(fā)展。德維爾全屋定制電商商城，透過(guò)各種線(xiàn)上特色服務(wù)為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)引流，最后通過(guò)實(shí)體體驗(yàn)來(lái)促成訂單。同時(shí)發(fā)揮了兩個(gè)渠道的優(yōu)勢(shì)，極大程度提升了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

雖然當(dāng)前家具電商還處于摸索階段，隨著家具行業(yè)的不斷成熟和電商的日益發(fā)展，相信未來(lái)三到五年里，家具電商化將顯現(xiàn)出前所未有的潛力，甚至改變著整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展。

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